Как крем для рук случайно стал частью подростковой драмы и собрал 2,5 млн просмотров
Инфлюенс-маркетинг - штука коварная. Можно аккуратно показать баночку, проговорить все УТП и получить… вежливые 7 тысяч просмотров.
А можно вообще не делать «рекламу», пошутить про жизнь, мам, подростков и внезапно собрать 2,5 миллиона просмотров и цену просмотра 0,01 ₽.
Этот кейс как раз про второй вариант. Рассказываем, как у нас в Ё-Инфлюенс это получилось с брендом Emi.
Контекст: хороший продукт в мире, где всем все уже показывали
Emi - бренд про красоту, здоровье и домашний уход без лишнего пафоса. Кремы, масла, средства для ногтей, маникюра и педикюра — всё то, чем реально пользуются каждый день, а не «по особым случаям».
Проблема? Стандартная для рынка:
много одинаковых продуктов
еще больше одинаковой рекламы одинаковых продуктов
и как результат: даже крупица внимания аудитории - на вес золота.
Наша задача была не просто рассказать про крема и другие продукты Emi, нужно было встроить его в жизнь, чтобы бренд не выглядел как реклама, а ощущался как знакомая штука из ленты.
Чего хотел клиент
Наши друзья из Emi пришли к нам с конкретным запросом:
увеличить узнаваемость бренда
получить большие охваты в социальных сетях
зайти в массовую целевую аудиторию через эмоции
Наш ход: не делать продукт главным героем
В Ё-Инфлюенс мы сразу договорились сами с собой: Emi не будет центром сюжета.
Центром будет жизнь. А продукт, который мы рекламируем - ее безусловной частью.
По своему опыту для интеграций подобного рода мы сразу сделали ставку на TikTok и YouTube Shorts как на главные генераторы охватов. С жанрами тоже определились довольно быстро и запустили интеграции в жанре юмора, лайфстайла и «жизы» у блогеров, которые умеют не «продавать», а рассказывать истории.
Также аккуратно подключили Telegram как площадку, с которой гнали небольшие объемы продаж продукта (больше своей инициативой, бренд хотел узнаваемости, но мы хотим делать хорошо вашему бизнесу: продажи поддерживали возобновляемость пиар-кампании).
Тот самый ролик: мамочка, подростки и крем для рук
Эта кампания разорвала интернет интеграцией крема для рук Emi с охватом более 2 500 000 просмотров. В нашей самой звездной публикации мы дали блогеру возможность покреативить и получили на выходе огонь-сюжет про мамочку, которая пародирует дочь-подростка.
Увидев тот самый тон, взгляды, движения, “ну мааам”, и драму уровня “ты меня не понимаешь”, наша целевая аудитория показала просто нереальный отклик. Именно так и работает жиза: она прочно связывает клиента с продуктом, делает бренд чем-то родным и близким - и да, создает отсроченные продажи.
Что по цифрам с интеграции?
2 566 318 просмотров
стоимость размещения: 31 800 ₽
ожидаемая цена просмотра CPV: 0,91 ₽
фактический CPV: 0,01 ₽
Что мы в очередной раз поняли
Люди не ненавидят рекламу. Люди ненавидят, когда их считают глупыми. Если вы создаете такую интеграцию, которая превращается в часть единой истории, в такие моменты, когда блогеру самому смешно и интересно создавать контент, когда продукт не орет “купи меня умоляю” — аудитория отвечает вам просмотрами, реакциями и доверием.
В Ё-Инфлюенс мы не торгуем охватами. Мы собираем сценарии, в которых бренды выглядят живыми, уместными и настоящими.
Если вам хочется, чтобы ваш продукт не пролистывали, а смотрели, смеялись и запоминали — оставляйте заявку на нашем сайте, и давайте вместе подумаем, какую историю мы можем рассказать вашему покупателю.