Блог Ё-Инфлюенс

UTM-метки и аналитика в инфлюенс-маркетинге: как отслеживать эффективность блогеров

Инфлюенс-маркетинг уверенно входит в арсенал инструментов любого современного бизнеса. Компании сотрудничают с блогерами, чтобы повысить узнаваемость, запустить продукт, привлечь клиентов. Но как понять, работает ли это? Какие блогеры приносят трафик, а какие просто делают красивый пост?
Ответ прост: нужна аналитика. А ключ к ней — UTM-метки. В этой статье мы разберёмся:
  • что такое UTM-метки и зачем они нужны в инфлюенс-маркетинге,
  • как правильно их создавать,
  • как с их помощью отслеживать эффективность кампаний,
  • какие ошибки совершают маркетологи и как их избежать.

Что такое UTM-метки и зачем они в инфлюенс-маркетинге?

UTM-метки (Urchin Tracking Module) — это параметры, которые добавляются к URL-ссылке и позволяют точно отслеживать, откуда пришёл трафик на ваш сайт.
Они помогают ответить на главный вопрос:
👉 Этот переход на сайт — благодаря какому блогеру?
Для инфлюенс-маркетинга это критически важно. Ведь без меток вы не сможете понять:
  • кто из блогеров реально приводит клиентов,
  • какие форматы работают лучше — сторис, посты или закрепленные ссылки в Telegram,
  • насколько оправдана стоимость размещения.
Как выглядит UTM-ссылка
Вот пример обычной ссылки:
https://вашсайт.ру
А вот пример ссылки с UTM-метками:
https://вашсайт.ру/?utm_source=instagram&utm_medium=influencer&utm_campaign=sale&utm_content=bloger_name
Каждая часть несет информацию:
  • utm_source — источник трафика (например, instagram, telegram, youtube)
  • utm_medium — тип трафика (например, influencer, cpc, email)
  • utm_campaign — название кампании (например, sale, new_product)
  • utm_content — уникальный идентификатор конкретного блогера (bloger_name, @nickname, offer_code)

Как использовать UTM-метки в работе с блогерами

1. Генерируйте уникальные ссылки для каждого блогера

Это базовый стандарт. Один блогер = одна UTM-ссылка. Это позволяет:
  • точно отследить переходы,
  • увидеть, кто даёт трафик и лиды,
  • сделать выводы по эффективности каждого инфлюенсера.

2. Учитывайте платформу

У одного блогера может быть Telegram и Instagram. Делайте разные ссылки, например:
  • Telegram: utm_source=telegram&utm_content=vasya_bloger
  • Instagram: utm_source=instagram&utm_content=vasya_bloger
Так вы поймете, откуда больше кликов.

3. Используйте генераторы

Не обязательно вручную писать параметры. Есть бесплатные инструменты, например:
  • Google Campaign URL Builder
  • UTM Generator от Yagla
  • Сервис Tilda также может сохранять метки

Что можно отслеживать с помощью UTM-меток

Вот ключевые метрики, которые можно получить:
💡 Подключите цели и события в Яндекс.Метрике, чтобы видеть не просто трафик, а результат.

Примеры успешного применения

Пример 1. E-commerce бренд + блогеры

Интернет-магазин косметики запускал новую линейку и разместился у 10 микроинфлюенсеров.
Каждому выдали уникальную ссылку с UTM-метками. Результат:
  • 3 блогера дали 80% трафика,
  • 2 из них — основные продажи,
  • остальным решили не платить за повторные размещения.
Вывод: бизнес сократил бюджет на 40%, сохранив результат.

Пример 2. Онлайн-курс по финансам

Школа провела инфлюенс-кампанию в Telegram.
Аналитика показала, что один блогер дал 1200 переходов, но только 3 заявки.
Другой — 300 переходов и 40 заявок. Почему?
UTM-метки + анализ показали:
  • первый блогер — развлекательный, нецелевой трафик,
  • второй — эксперт в нише, аудитория «горячая».
Вывод: больше важно качество, а не количество.

Распространенные ошибки и как их избежать

Ошибка 1: отсутствие меток вообще
➡ Результат — невозможно понять, кто принёс трафик.
Ошибка 2: одинаковые ссылки для всех блогеров
➡ Вы теряете возможность сравнивать.
Ошибка 3: сложные, «ломаные» ссылки
➡ Делайте ссылки короткими, особенно для Instagram Stories.
Ошибка 4: не настроены цели в аналитике
➡ Просто трафик — это ещё не результат. Настройте цели: заявки, покупки, регистрации.
Ошибка 5: не учитываются переходы без клика
➡ Важно помнить: часть аудитории найдёт сайт вручную. Настройте ретаргетинг по метке utm_campaign, чтобы отслеживать таких пользователей через поведенческую аналитику.

Как еще улучшить аналитику инфлюенс-маркетинга

  • Используйте CRM-систему. Привязывайте заявки к источнику (например, через utm_content) — это поможет считать ROI.
  • Подключайте сквозную аналитику
  • Сравнивайте CPM, CPC и CPA для блогеров. Метки помогут посчитать всё это.
  • Тестируйте разные форматы и креативы, а не только блогеров. UTM-метки покажут, где лучше вовлечение.

Вывод: UTM-метки — это не «опция», а must-have

Инфлюенс-маркетинг без аналитики — это слепой полет.
UTM-метки позволяют:
✅ видеть, что работает, а что нет,
✅ экономить деньги,
✅ выбирать лучших блогеров,
✅ и, главное — повышать эффективность каждой кампании.
Если вы ещё не используете UTM в работе с инфлюенсерами — начните прямо сегодня. Это просто, бесплатно и даст мощный рост результативности.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли использовать одну UTM-ссылку для всех блогеров?
Нет. Вы потеряете данные. Делайте уникальную ссылку под каждого.
Можно ли использовать кириллицу в метках?
Не рекомендуется. Используйте латиницу и подчеркивания: bloger_name, promo_may_2025.
Нужно ли сокращать ссылки?
Да, особенно для Instagram и Telegram. Bitly или Tilda помогут сделать ссылки короткими и красивыми.
Какая аналитика самая важная?
Для бизнеса важны заявки и продажи. Трафик — только начало воронки. Отслеживайте конверсии, а не лайки.
Если вы хотите, чтобы инфлюенс-маркетинг работал как точный инструмент, а не как рулетка — начните с правильной настройки UTM-меток. Это просто, но даёт бизнесу невероятное преимущество.
Статьи