Инфлюенс-маркетинг уверенно входит в арсенал инструментов любого современного бизнеса. Компании сотрудничают с блогерами, чтобы повысить узнаваемость, запустить продукт, привлечь клиентов. Но как понять, работает ли это? Какие блогеры приносят трафик, а какие просто делают красивый пост?
Ответ прост: нужна аналитика. А ключ к ней — UTM-метки. В этой статье мы разберёмся:
- что такое UTM-метки и зачем они нужны в инфлюенс-маркетинге,
- как правильно их создавать,
- как с их помощью отслеживать эффективность кампаний,
- какие ошибки совершают маркетологи и как их избежать.
Что такое UTM-метки и зачем они в инфлюенс-маркетинге?
UTM-метки (Urchin Tracking Module) — это параметры, которые добавляются к URL-ссылке и позволяют точно отслеживать, откуда пришёл трафик на ваш сайт.
Они помогают ответить на главный вопрос:
👉 Этот переход на сайт — благодаря какому блогеру?
Для инфлюенс-маркетинга это критически важно. Ведь без меток вы не сможете понять:
- кто из блогеров реально приводит клиентов,
- какие форматы работают лучше — сторис, посты или закрепленные ссылки в Telegram,
- насколько оправдана стоимость размещения.
Как выглядит UTM-ссылка
Вот пример обычной ссылки:
https://вашсайт.ру
А вот пример ссылки с UTM-метками:
https://вашсайт.ру/?utm_source=instagram&utm_medium=influencer&utm_campaign=sale&utm_content=bloger_name
Каждая часть несет информацию:
- utm_source — источник трафика (например, instagram, telegram, youtube)
- utm_medium — тип трафика (например, influencer, cpc, email)
- utm_campaign — название кампании (например, sale, new_product)
- utm_content — уникальный идентификатор конкретного блогера (bloger_name, @nickname, offer_code)
Как использовать UTM-метки в работе с блогерами
1. Генерируйте уникальные ссылки для каждого блогера
Это базовый стандарт. Один блогер = одна UTM-ссылка. Это позволяет:
- точно отследить переходы,
- увидеть, кто даёт трафик и лиды,
- сделать выводы по эффективности каждого инфлюенсера.
2. Учитывайте платформу
У одного блогера может быть Telegram и Instagram. Делайте разные ссылки, например:
- Telegram: utm_source=telegram&utm_content=vasya_bloger
- Instagram: utm_source=instagram&utm_content=vasya_bloger
Так вы поймете, откуда больше кликов.
3. Используйте генераторы
Не обязательно вручную писать параметры. Есть бесплатные инструменты, например:
- Google Campaign URL Builder
- UTM Generator от Yagla
- Сервис Tilda также может сохранять метки
Что можно отслеживать с помощью UTM-меток
Вот ключевые метрики, которые можно получить:
💡 Подключите цели и события в Яндекс.Метрике, чтобы видеть не просто трафик, а результат.
Примеры успешного применения
Пример 1. E-commerce бренд + блогеры
Интернет-магазин косметики запускал новую линейку и разместился у 10 микроинфлюенсеров.
Каждому выдали уникальную ссылку с UTM-метками. Результат:
- 3 блогера дали 80% трафика,
- 2 из них — основные продажи,
- остальным решили не платить за повторные размещения.
Вывод: бизнес сократил бюджет на 40%, сохранив результат.
Пример 2. Онлайн-курс по финансам
Школа провела инфлюенс-кампанию в Telegram.
Аналитика показала, что один блогер дал 1200 переходов, но только 3 заявки.
Другой — 300 переходов и 40 заявок. Почему?
UTM-метки + анализ показали:
- первый блогер — развлекательный, нецелевой трафик,
- второй — эксперт в нише, аудитория «горячая».
Вывод: больше важно качество, а не количество.
Распространенные ошибки и как их избежать
Ошибка 1: отсутствие меток вообще
➡ Результат — невозможно понять, кто принёс трафик.
Ошибка 2: одинаковые ссылки для всех блогеров
➡ Вы теряете возможность сравнивать.
Ошибка 3: сложные, «ломаные» ссылки
➡ Делайте ссылки короткими, особенно для Instagram Stories.
Ошибка 4: не настроены цели в аналитике
➡ Просто трафик — это ещё не результат. Настройте цели: заявки, покупки, регистрации.
Ошибка 5: не учитываются переходы без клика
➡ Важно помнить: часть аудитории найдёт сайт вручную. Настройте ретаргетинг по метке utm_campaign, чтобы отслеживать таких пользователей через поведенческую аналитику.
Как еще улучшить аналитику инфлюенс-маркетинга
- Используйте CRM-систему. Привязывайте заявки к источнику (например, через utm_content) — это поможет считать ROI.
- Подключайте сквозную аналитику
- Сравнивайте CPM, CPC и CPA для блогеров. Метки помогут посчитать всё это.
- Тестируйте разные форматы и креативы, а не только блогеров. UTM-метки покажут, где лучше вовлечение.
Вывод: UTM-метки — это не «опция», а must-have
Инфлюенс-маркетинг без аналитики — это слепой полет.
UTM-метки позволяют:
✅ видеть, что работает, а что нет,
✅ экономить деньги,
✅ выбирать лучших блогеров,
✅ и, главное — повышать эффективность каждой кампании.
Если вы ещё не используете UTM в работе с инфлюенсерами — начните прямо сегодня. Это просто, бесплатно и даст мощный рост результативности.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли использовать одну UTM-ссылку для всех блогеров?
Нет. Вы потеряете данные. Делайте уникальную ссылку под каждого.
Можно ли использовать кириллицу в метках?
Не рекомендуется. Используйте латиницу и подчеркивания: bloger_name, promo_may_2025.
Нужно ли сокращать ссылки?
Да, особенно для Instagram и Telegram. Bitly или Tilda помогут сделать ссылки короткими и красивыми.
Какая аналитика самая важная?
Для бизнеса важны заявки и продажи. Трафик — только начало воронки. Отслеживайте конверсии, а не лайки.
Если вы хотите, чтобы инфлюенс-маркетинг работал как точный инструмент, а не как рулетка — начните с правильной настройки UTM-меток. Это просто, но даёт бизнесу невероятное преимущество.