Как расти селлеру на маркетплейсах с помощью инфлюенс‑стратегий
Маркетплейсы всё плотнее вытесняют классическую розницу. Конкурентов становится больше, ассортимент ‒ шире, а внимание покупателя по‑прежнему ограничено. В этой борьбе инфлюенс‑маркетинг оказался спасательным кругом: он помогает молодым продуктам вырваться из глубины выдачи и закрепиться в топе. Ниже — практический разбор, как предпринимателю или маркетологу встроить работу с блогерами в экосистему Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркета».
1. Инфлюенс‑маркетинг как двигатель продаж на маркетплейсах
По свежему исследованию MPSTATS и Telega.in, уже 35 % селлеров закупают рекламу у блогеров, причем половина делает это на постоянной основе, а ещё 45 % планируют подключить канал в ближайший год. Sostav подтверждает тренд: 64 % покупателей хотя бы раз переходили по рекомендации инфлюенсера и оформляли заказ, а доверяют формату 52 % аудитории.
Алгоритмы любят всплески
Маркетплейс постоянно балансирует между интересом покупателя и выручкой площадки. Когда товар внезапно получает всплеск кликов и добавлений в корзину, система ранжирования отмечает карточку как перспективную и начинает чаще показывать её в поиске. Даже небольшой, но точно направленный трафик от блогера запускает лавинообразный рост органики, который держится неделями.
Почему доверие важнее скидки
Покупатели устали от бесконечных промокодов. Им нужна гарантия, что деньги не уйдут впустую. Когда любимый автор демонстрирует товар в деле и делится личным мнением, уровень скепсиса падает. Скидка становится «приятным бонусом», а не главным мотивом покупки. Средний чек растет, а количество возвратов снижается.
Результаты подтверждают кейсы: AK‑System зафиксировали пик заказов у 55 % позиций уже на следующий день после ролика блогера; у отдельных товаров продажи выросли в 21 раз.
2. Ошибки новичков и проверка «живости» аудитории
Самый частый сценарий: селлер находит крупный аккаунт, оплачивает пост и ждёт чудо. Бюджет уходит, а продажи стоят. Что пошло не так?
Гонка за числом подписчиков. Ключевой показатель — ER. Для микроблогеров норма 4–6 %, для макроблогеров — 1–3 %.
Ставка на единичную интеграцию. Один пост даёт всплеск, но не формирует долгий спрос.
Отсутствие техзадания. Без четкого УТП блогер расскажет «как понял», и конверсия упадёт.
Нулевая аналитика. UTM‑метки, промокоды и трекеры обязательны.
Игнорирование аудита. Проверяем площадку через специальные сервисы или вручную: устойчивость лайков, разнообразие комментариев, прирост подписчиков.
Быстрый тест на «живость». Пролистайте ленту: если под каждым постом ровно по 25 односложных «🔥», вовлеченность, скорее всего, искусственная. Такой площадке не платим.
3. От единичной публикации к системе: строим стратегию масштабирования
Реалистичные цифры и ожидания
Каждые 10 000 ₽ вложений в кампанию у микроблогеров при грамотном подборе площадок дают 12 000–18 000 ₽ выручки уже в первую волну — данные панели MPSTATS Conf 2025. Органический трафик способен довести ROMI до 250 % за три месяца.
💡 Совет: если товар новый, попросите блогера сделать дополнительное фото или Reels для галереи карточки. Такой UGC повышает конверсию в корзину на 5–12 % даже через пол‑года.
Маркированный чек‑лист под кампанию
✅ Подберите 15–20 блогеров с ЦА, совпадающей с вашей.
✅ Проверьте ER, прирост подписчиков и качество комментариев.
✅ Согласуйте темы постов и KPI: охват, переходы, продажи по промокоду.
✅ Настройте UTM, ссылки на карточки и колл‑трекинг.
✅ Запустите волну, соберите статистику через 7–10 дней.
4. Когда ждать окупаемости и как считать эффективность
По данным Telega.in и MPSTATS, окупаемость начинается в среднем через 7–30 дней после публикации, если показатели отслеживаются корректно. Модель атрибуции гибридная: часть заказов приходит сразу, часть — из поискового спроса, подогретого узнаваемостью.
Что измеряем:
Reach & Impressions — сколько людей увидело рекомендацию.
Engagement Rate — позволяет убрать площадки со «спящими» подписчиками.
CTR — отражает силу креатива.
CPA/CPC — сравниваем с таргетом и SEO‑каналом.
ROMI — финальный ориентир для масштабирования.
Экономия на аналитике превращает кампанию в лотерею. Агентства используют сквозную аналитику: подтягивают данные из маркетплейса через API, связывают их с пикселем Telegram и выгружают отчёт в BI‑систему. Так видно, сколько рублей приносит каждый вложенный рубль.
Инфлюенс‑маркетинг усиливает таргет и SEO, превращая безликую карточку из каталога в историю, рассказанную человеком, которому доверяют тысячи потенциальных покупателей. Главное — работать с цифрами, а не с надеждой на чудо: проверять данные, тестировать гипотезы и уверенно масштабировать то, что приносит выручку.
Хотите запустить кампанию вместе с Ё‑инфлюенс? Напишите — и продажи вашего магазина станут заметнее уже в этом квартале!