Блог Ё-Инфлюенс

Рекламные форматы у блогеров: stories, рилсы, посты, прямые эфиры — что выбрать?

Вчера мне написал знакомый с вопросом: «Слушай, мы хотим прорекламировать новый продукт через блогеров — как думаешь, stories подойдут или лучше рилсы?» Я стоял в очереди за кофе, у бариста что-то не задалось с молочной пенкой, и, честно говоря, первым делом мне захотелось ответить: «Зависит. От бюджета, целей и насколько ты веришь в человечество». Но раз уж вы здесь — давайте разбираться по существу.
На первый взгляд кажется, что рекламный формат — это просто способ доставки сообщения. Но по факту — это основа восприятия. От того, как именно человек сталкивается с рекламой, зависит, заметит он её вообще, проникнется ли доверием, кликнет ли, и, в конечном итоге, купит или проскроллит дальше.
Разберём каждый формат, как он работает, в чём его плюсы и подводные камни, и под какие задачи он подходит лучше всего.

1. Stories (истории)

⏳ Хронометраж: до 60 секунд на одну сторис, обычно публикуются сериями
⏱ Живут: 24 часа
⚡ Эффект: быстрое касание, импульсное действие

Почему это работает?

Stories — это спонтанность. Люди смотрят их в потоке: пока едут в метро, пока варится кофе, между звонками. Это ближе всего к живому общению, а значит — к доверию. Реклама здесь не воспринимается как баннер, она скорее как рекомендация от друга: «Слушай, я тут заказала — прикольно, посмотри».
📌 Особенности:
  • Возможность встраивать ссылку (если у блогера есть соответствующий функционал)
  • Формат отлично подходит для нативного «показа в моменте»: распаковка, реакция, короткий совет
  • Stories можно промаркировать UTM-метками и отследить переходы

Минусы:

  • Эффект короткий: контент исчезает через сутки
  • Нужна высокая частота: часто одной сторис недостаточно
  • Не работает на долгую память — больше про «здесь и сейчас»

Идеально подходит для:

  • Flash-распродаж, акций, закрытых предложений
  • Продуктов импульсного спроса: еда, подарки, косметика
  • Быстрого трафика на сайт или промостраницу

2. Reels (рилсы, короткие видео)

🎥 Хронометраж: до 90 секунд
🌀 Алгоритмы: активно продвигаются платформой
🌱 Эффект: вирусный охват, вовлечение
Если stories — это espresso, то рилсы — это энергетик. Они заточены под визуальный кайф, ритм и первые 3 секунды. Именно здесь можно попасть в рекомендации, набрать сотни тысяч просмотров даже у блогера со средней аудиторией.

Почему это работает?

Рилсы часто пересматриваются по несколько раз, сохраняются, рассылаются друзьям. Они создают ощущение «вирусного» контента. Плюс — их продвигает сама платформа, если формат получился цепляющим.
📌 Особенности:
  • Требуют продакшн-подхода: сценарий, музыка, монтаж
  • Реклама должна быть завуалирована: зритель ждёт шоу, не продающую презентацию
  • Хорошо работают инфографика, туториалы, сравнения, «до/после»

Минусы:

  • Сложно встроить прямую ссылку
  • Сложно объяснить сложный продукт
  • Если не попасть в «тональность» — пролистают сразу

Идеально подходит для:

  • Продуктов с вау-эффектом или визуально красивых решений
  • Брендов, готовых инвестировать в контент
  • Повышения узнаваемости, а не прямых продаж

3. Посты (лента)

📜 Формат: карусель, фото, текст, сочетание
🧠 Эффект: знание, аргументация, закрепление в памяти
Посты — это как длинное письмо другу. Здесь можно рассказывать, убеждать, объяснять и доносить смысл. Да, они требуют большего внимания, но и результат дают долгосрочный.

Почему это работает?

Если вы хотите объяснить, почему ваш продукт решает проблему, в чём его отличие от конкурентов, или донести ценности бренда, пост — самый надёжный способ.
📌 Особенности:
  • Возможность «разложить» продукт по полочкам
  • Часто остаются в ленте навсегда — работают на долгий хвост
  • Удобно сопровождать UGC-контентом (фото пользователей, кейсами)

Минусы:

  • Меньший охват по сравнению с рилсами или сторис
  • Требует вовлечённой аудитории: не каждый будет читать
  • Не подойдёт для быстрой акции или срочного предложения

Идеально подходит для:

  • Сложных B2B-продуктов, образовательных проектов
  • Стратегической коммуникации, когда нужен «прогрев»
  • Упаковки кейсов и историй клиентов

4. Прямые эфиры

🎤 Формат: live-видео с возможностью комментариев
💬 Эффект: доверие, взаимодействие, комьюнити
Прямой эфир — это как встретиться в Zoom с аудиторией. Всё по-настоящему, без склеек. И в этом его сила.

Почему это работает?

Потому что живое общение формирует доверие. Люди могут задать вопрос и сразу получить ответ. А ещё — увидеть реакцию блогера на продукт в реальном времени. Это усиливает восприятие в 10 раз.
📌 Особенности:
  • Хорошо работает с вовлеченной аудиторией
  • Требует подготовки: сценарий, техническая готовность
  • Может быть частью ивента, акции, запуска

Минусы:

  • Меньший охват (в среднем 5–15% от аудитории)
  • Контент «разовый»: потом редко кто пересматривает эфир
  • Не всегда предсказуемый результат

Идеально подходит для:

  • Лончей, анонсов, презентаций
  • Командных коллабораций (несколько блогеров одновременно)
  • Укрепления связи с комьюнити

🎯 Так что же выбрать?

Как всегда в маркетинге, универсального ответа нет. Но вот практическая логика, которая поможет определиться:
Цель
Лучший формат
Быстрые переходы, рост трафика
Stories
Вирусный охват, узнаваемость
Reels
Объяснить продукт, прогреть
Пост
Создать доверие, получить обратную связь
Прямой эфир

💡 А как делают опытные?

Компании, которые регулярно работают с блогерами, не выбирают один формат — они комбинируют. Например:
  • Stories — для быстрой реакции и переходов
  • Пост — для закрепления сообщения
  • Reels — чтобы «завируситься» и дотянуться до новой аудитории
  • Прямой эфир — чтобы превратить зрителей в сообщество

🧩 Вывод

Рекламный формат — это не просто «куда засунуть продукт», это способ диалога с аудиторией. От него зависит не только охват, но и то, какое впечатление останется. А впечатление, как известно, конвертируется в доверие, лояльность и продажи.
Так что, прежде чем запускать рекламу у блогера, ответьте на три простых вопроса:
  1. Что я хочу — охват, переходы или доверие?
  2. Насколько аудитория готова воспринимать этот формат?
  3. Есть ли у меня ресурсы (время, визуалы, тексты) на этот формат?
И только потом — выбирайте. Или лучше комбинируйте.
Статьи