Реклама у блогеров – купить рекламу по приемлемой цене в России
Почему реклама у блогеров — обязательная часть маркетинга малого и среднего бизнеса
В 2024–2025 гг. рынок инфлюенс-маркетинга в России переживает настоящий всплеск: по оценке Ассоциация блогеров и агентств (АБА) объём рынка в 2024-м достиг около 42 млрд рублей — рост на ~37 % к предыдущему году.
Для малого и среднего бизнеса (SMB) это означает: при правильном подходе можно получить высокий охват и лояльность аудитории, не тратя бюджеты на медийное размещение или дорогостоящие агентские проекты. Но важно понимать, как выбрать блогера, сколько платить, какие метрики отслеживать, чтобы не переплачивать и не попасть в ловушку накруток или низкой эффективности.
Сколько стоит реклама у блогеров в России — ориентиры по цене
Средние цены и диапазоны
Поскольку рынок динамично изменяется, приведём свежие ориентиры:
В обзоре портала VC.ru говорится, что микро-инфлюенсеры (5 000–50 000 подписчиков) становятся самым эффективным каналом. Например:
Как общее явление: размещения дорожают — в статье AdIndex отмечено, что медиаинфляция в инфлюенс-каналах может составлять около 15 % и выше по итогам 2025-го.
Объём рынка: эксперты из ТАСС указывают, что рынок может вырасти до 55-57 млрд ₽ в 2025 году при позитивном сценарии.
Что влияет на цену — 5 ключевых факторов
Размер аудитории блогера — чем больше подписчиков, тем выше цена, но не обязательно выше эффективность.
Вовлечённость аудитории (engagement rate) — блогер с меньшей аудиторией, но активной, может дать лучшие результаты.
Ниша и тематика — блогеры в узкой нише (например, B2B, финансы, IT) часто стоят дороже за контакт, но дают более целевой отклик.
Платформа и формат — видео (Reels, Stories, YouTube-ролик) дороже простого поста; например, вертикальное видео требует больше продакшена. (См. тренд: видео как ключевой формат)
Региональный охват и эксклюзивность — если блогер имеет региональную аудиторию или эксклюзив, цена может быть выше.
«Ценообразование у блогеров — динамический процесс, который зависит от многих факторов. Сейчас как никогда важна личность блогера и его репутация» — комментирует Анастасия Игнатова, руководитель группы по работе с микроблогерами в Т-Банк.
Для SMB ориентиром может быть так: если вы видите тариф 8 000–12 000 ₽ за пост у блогера с 20–30 тыс. подписчиков и вовлечённостью 4–6 %, это может быть разумной отправной точкой. Важно сравнивать не просто цену, а цену за результат.
Как выбрать блогера для рекламы бизнеса — практическая инструкция
Шаг 1. Определите цель и метрики
Цель: например, 1) повысить узнаваемость, 2) привлечь трафик на сайт, 3) получить продажи.
Метрики: в зависимости от цели — CPM (цена за тысячу показов), CPC (цена за клик), CPA (цена за действие), ROI (возврат на вложения).
Пример: если вы продаёте подписку/услугу и хотите 200 заявок, и блогер может дать 50 переходов и 10 заявок — оцените цену размещения так, чтобы цена за заявку меньше вашей маржинальной выгоды.
Шаг 2. Подбор блогера
Ищите блогера в вашей нише. Если ваш бизнес — физические товары (например, бытовая техника) или сервис (логистика, обучение) — ищите блогеров с релевантной аудиторией.
Предпочтительно микро- и нано-инфлюенсеры: как отмечено, бренды всё чаще выбирают блогеров до 100 000 подписчиков именно из-за высокой вовлечённости.
Проверяйте аудиторию: регион, возраст, интересы — подходят ли они вашему бизнесу.
Анализируйте предыдущие размещения блогера: был ли рост лайков/комментариев после интеграции, есть ли реальные отзывы брендов.
Обратите внимание на формат: сторис с опросом может работать лучше, чем просто пост-снимок.
Шаг 3. Расчёт бюджета
Начните с базового расчёта: сколько вы готовы заплатить за действие (например, заявка/продажу). Допустим: ваша маржинальная прибыль с клиента — 5 000 ₽. Вы хотите цену за лид < 1 000 ₽.
Рассчитайте, сколько лидов вам нужно: например, 50 лидов → значит общий бюджет до ~50 000 ₽.
Смотрите цену размещения: если блогер просит 20 000 ₽, и вы ожидаете 10 лидов → цена за лид = 2 000 ₽ (обычно слишком много).
Распределите бюджет: например, 70 % на размещения, 30 % — на сопровождение (тексты, спецпредложения, трекинг, промокоды).
Учтите резервный фонд: например, +10-20 % на форс-мажоры (если аудитория активнее/менее активна).
Шаг 4. Заключение договора и постановка KPI
Обязательно оформите письменный договор с блогером (или агентством): количество публикаций, сроки, формат, ключевые сообщения, хештеги, ссылку/промокод.
Установите KPI: например, минимум 100 переходов или минимум 500 сохранений/комментариев.
Просите предоставление отчёта (скриншоты статистики платформы, лок уник-ссылка или промокод).
Уточните право на репост/архивирование: если контент эффективен — используйте его в дальнейшем.
Шаг 5. Мониторинг и анализ эффективности
После размещения: отслеживайте CTR, переходы, лиды, конверсии — по связке UTМ-меток, промокодов.
Сравните фактические числа с прогнозом. Если цена за лид выше заранее установленного порога — либо оптимизируйте (например, добавьте призыв к действию), либо завершайте кампанию.
Не ориентироваться только на число подписчиков: миллион-подписчиков блогер может иметь низкую вовлечённость и ботовую аудиторию.
Не считать цену за пост ключевым показателем: важнее — цена за результат.
Не запускать кампанию без трекинга (UTM, промокоды) — тогда вы не сможете оценить ROI.
Игнорировать нишу/региональную релевантность блогера: аудитория должна совпадать с вашим ЦА.
Сразу не закреплять результат: если интеграция успешна — удлините сотрудничество, превратите блогера в партнёра/амбассадора.
Если вы — малый или средний бизнес, который хочет запустить рекламу у блогеров по разумной цене и с высокой эффективностью — действуйте следующим образом:
Сформулируйте цель и бюджет.
Подберите 1–2 блогера из вашей ниши с аудиторией до 50–100 тыс. и адекватной ценой.
Обсудите формат, KPI и заключите договор.
Запустите, отслеживайте метрики, корректируйте.
Если результат положительный — масштабируйтесь.
Нужна помощь? Мы можем провести подбор блогеров под ваш бизнес, подготовить расчёт бюджета и составить контракт-шаблон. Свяжитесь с нами, и мы вместе выберем оптимальных лидеров мнений именно для вашей ниши, чтобы вы получили максимальный результат за разумные деньги.
Свяжитесь с командой Ё-Инфлюенс сейчас — запишем бриф, подберем блогеров и запустим первую интеграцию уже в текущем квартале.