Что лучше: нанимать блогеров напрямую или через агентство? Плюсы и минусы
Инфлюенс-маркетинг перестал быть экспериментом и стал полноценным каналом продаж. От нишевых брендов до крупных корпораций — все сотрудничают с блогерами. Но вот вопрос, который не теряет актуальности: работать с блогерами напрямую или через агентство?
Ответ зависит от задач, бюджета, опыта и даже темперамента. В этой статье разложим всё по полочкам, чтобы вы могли принять осознанное решение и не «слить» рекламный бюджет в никуда. Разберём плюсы и минусы каждого подхода и поделимся лайфхаками, как выжать максимум из инфлюенс-маркетинга.
1. Как вообще устроена работа с блогерами?
Инфлюенс-маркетинг — это про доверие. Люди подписываются на блогеров не только ради красивых картинок, но и ради мнения, рекомендаций, лайфстайла. Когда любимый инфлюенсер делится продуктом, это воспринимается как совет от друга. Отсюда и высокая конверсия: по данным Influencer Marketing Hub, ROI от инфлюенс-маркетинга в среднем составляет $5,78 на каждый потраченный доллар.
Но чтобы получить такой результат, нужно правильно выстроить процесс: от подбора блогеров до брифа, контроля интеграций и анализа метрик.
И здесь начинается самое интересное: делать всё самому или делегировать агентству?
2. Работа напрямую: романтика и реальность
🎯 Плюсы:
1. Вы контролируете все
Когда вы общаетесь с блогером лично, вы можете сами формировать бриф, договариваться о сроках, согласовывать тексты, править сторис и договориться о бартере.
2. Можно сэкономить
Без агентской комиссии (которая составляет от 20 до 50% бюджета) сотрудничество напрямую выглядит привлекательнее для малого бизнеса и стартапов. А если вы умеете торговаться, можно выбить приятные условия.
3. Гибкость и живой контакт
Нередко блогеры с охотой идут на нестандартные форматы — особенно если продукт им по душе. Меньше формальностей — больше импровизации и человеческого взаимодействия.
💣 Минусы:
1. Это занимает кучу времени
Мониторить профили, собирать статистику, писать сотни писем, договариваться, проверять тексты и сторис, выбивать отчётность — по сути, вы сами становитесь инфлюенс-менеджером. Готовы ли вы тратить на это 3–5 часов в день?
2. Сложно прогнозировать результат
Блогеры часто не дают четких KPI. Кто-то забудет упомянуть промокод, кто-то нарушит дедлайн, кто-то удалит пост через день. А деньги уже переведены.
3. Большой риск нарваться на обман
Фейковая аудитория, накрученные лайки, «мертвые» подписчики — всё это очень распространено. Без опыта легко купить красивую обертку с нулевой отдачей.
3. Агентство: спасение или лишняя прослойка?
🎯 Плюсы:
1. Экспертиза и база проверенных блогеров
Хорошее агентство работает с сотнями инфлюенсеров и знает, кто действительно даёт результат, а кто просто красиво упакован. У них есть доступ к платной аналитике, бэкграунду, кейсам.
2. Вам не нужно вникать в детали
Вы ставите задачу — они делают остальное. Составляют медиаплан, коммуницируют с блогерами, следят за дедлайнами, высылают отчёты и при необходимости решают конфликты.
3. Надежность и договорные отношения
Вы заключаете официальный договор, прописываете KPI, условия и сроки. Есть юридические гарантии, финансовая отчётность, и вы можете требовать компенсацию в случае провала.
4. Оптимизация бюджета
Хотя комиссия агентства — это дополнительная статья расходов, в долгосрочной перспективе она часто окупается. Вы не сливаете деньги на неэффективных блогеров, получаете более точный таргетинг и экономите свое время.
💣 Минусы:
1. Не все агентства одинаково полезны
Рынок перенасыщен. Есть профессиональные команды, а есть — перекупщики, которые просто сводят вас с теми же блогерами, что и в открытом доступе, но с наценкой. Такие агентства не дают никакой добавленной ценности.
2. Необходимо закладывать комиссию в бюджет
Как упомянули выше, затраты на комиссию при работе через агентство могут составить до половины всего бюджета, поэтому если вы заходите с низким финансовым стартом, потянуть агентский контракт будет очень непросто.
5. Таблица: сравнение форматов
6. Как выбрать формат: 3 сценария
Сценарий 1: У вас микробюджет до 100 000 р, вы только начинаете
➡️ Лучше попробовать поработать напрямую.. Это даст вам опыт, понимание механики и минимальные риски.
Сценарий 2: Вы масштабируете маркетинг, бюджет от 150-200 000 ₽
➡️ Имеет смысл подключить агентство или гибрид: часть блогеров через агентство, часть — с индивидуальным подходом. Так вы снизите риски и сэкономите ресурсы.
Сценарий 3: У вас нет времени вообще, но есть бюджет
➡️ Агентство — ваш выбор. Просто ставьте KPI и ждите отчёт.
7. Ошибки, которых стоит избегать
- Судить по числу подписчиков. Главное — вовлеченность, а не количество.
- Доверять словам без цифр. Всегда просите скриншоты статистики, аналитики и охватов.
- Работать без договора/офферты. Даже бартер лучше оформить письменно.
- Покупать «обертку». Убедитесь, что блогер подходит по тематике и аудитории.
8. Заключение: баланс, опыт и скиллы
В идеале стоит сочетать подходы: для уникальных кампаний — точечная работа напрямую, для системного продвижения — агентства и платформы. Современные агентства, такие как Ё-Инфлюенс, позволяют упростить рутину, сэкономить ресурсы и получить результат.
В инфлюенс-маркетинге нет серебряной пули, но есть здравый смысл, аналитика и технологии. Используйте всё это — и ваши коллаборации с блогерами действительно будут работать.