Конкуренция в бьюти-индустрии достигает невероятных высот. Чтобы выделиться на фоне других брендов, недостаточно просто выпускать качественную косметику. Необходимо грамотно выстраивать маркетинговую стратегию, и один из самых эффективных способов сделать это — продвижение через инфлюенсеров.
В этой статье мы рассмотрим топ-5 стратегий, которые помогут вашему бьюти-бренду завоевать внимание аудитории и увеличить продажи.
1. Выбор подходящих инфлюенсеров: микро- vs макро-блогеры
Один из ключевых моментов в продвижении косметики через инфлюенсеров — правильный выбор партнеров. Многие бренды ошибочно считают, что чем больше подписчиков у блогера, тем лучше. Однако это не всегда так. Микро-инфлюенсеры (с аудиторией от 10 до 100 тысяч подписчиков) часто имеют более лояльную и вовлеченную аудиторию. Их рекомендации воспринимаются как более искренние, что особенно важно для бьюти-индустрии.
Совет: Перед сотрудничеством проанализируйте engagement rate (уровень вовлеченности) блогера.
2. Долгосрочное сотрудничество вместо разовых постов
Разовые публикации о вашем продукте могут привлечь внимание, но для устойчивого роста продаж важно выстраивать долгосрочные отношения с инфлюенсерами. Это позволяет блогеру глубже погрузиться в ваш бренд, изучить продукты и делиться своим опытом использования на протяжении длительного времени.
Пример: Предложите инфлюенсеру стать амбассадором бренда.
3. Создание уникального контента: unboxing, челленджи и мастер-классы
Пользователи социальных сетей любят яркий визуальный контент и интерактивы. Попросите инфлюенсеров снять unboxing (распаковку вашей косметики), провести мастер-класс по макияжу с использованием ваших продуктов или запустить челлендж.
Совет: Не ограничивайтесь только Instagram*. TikTok, YouTube, Telegram-каналы могут стать отличными платформами для продвижения. Мы в Ё-ИНФЛЮЕНС подбираем блогеров на всех самых популярных платформах, ориентируясь на аудиторию клиента.
4. Использование UGC (User Generated Content) — контента от пользователей
Продвижение косметики через инфлюенсеров может быть усилено за счет вовлечения их аудитории. Попросите блогеров провести конкурс или розыгрыш, где участники должны будут опубликовать фото или видео с вашим продуктом. Это не только увеличит узнаваемость бренда, но и создаст базу пользовательского контента, который можно использовать в дальнейшем.
5. Анализ и оптимизация: отслеживайте результаты
Любая стратегия продвижения требует анализа. Используйте трекинг-ссылки, промокоды и аналитические инструменты (например, Яндекс.Метрика или встроенные аналитики социальных сетей) для оценки эффективности сотрудничества с инфлюенсерами. Это поможет понять, какие блогеры приносят больше всего продаж, а какие — просто охват.
Совет: Не бойтесь экспериментировать. Если один формат не сработал, попробуйте другой. Перед тем, как масштабировать тот или иной канал, проведите анализ и сравните метрики.
В Ё-ИНФЛЮЕНС мы тестируем гипотезы, проводим несколько глубинных анализов аудитории и только потом выходим на масштабирование. Это помогает наиболее эффективно инвестировать в рекламу и получать высокие показатели.
Бонус: Как выбрать инфлюенсера для косметики?
Используйте эти стратегии, адаптируя их под особенности бренда, но не забывайте подходить к продвижению своего косметического бренда комплексно и не делайте ключевую ставку на крупных инфлюенсеров, если хотите получить низкую стоимость лида. Вот здесь рассказываем, почему микроблогеры более подходящий канал для продвижения бизнеса.
Если вы готовы сделать свой косметический бренд лидеров ниши, воспользуйтесь услугами Ё-Инфлюенс. Мы поможем с эффективным продвижением через микроинфлюенсеров.
Instagram - организация, признанная экстремистской на территории РФ*
В этой статье мы рассмотрим топ-5 стратегий, которые помогут вашему бьюти-бренду завоевать внимание аудитории и увеличить продажи.
1. Выбор подходящих инфлюенсеров: микро- vs макро-блогеры
Один из ключевых моментов в продвижении косметики через инфлюенсеров — правильный выбор партнеров. Многие бренды ошибочно считают, что чем больше подписчиков у блогера, тем лучше. Однако это не всегда так. Микро-инфлюенсеры (с аудиторией от 10 до 100 тысяч подписчиков) часто имеют более лояльную и вовлеченную аудиторию. Их рекомендации воспринимаются как более искренние, что особенно важно для бьюти-индустрии.
Совет: Перед сотрудничеством проанализируйте engagement rate (уровень вовлеченности) блогера.
2. Долгосрочное сотрудничество вместо разовых постов
Разовые публикации о вашем продукте могут привлечь внимание, но для устойчивого роста продаж важно выстраивать долгосрочные отношения с инфлюенсерами. Это позволяет блогеру глубже погрузиться в ваш бренд, изучить продукты и делиться своим опытом использования на протяжении длительного времени.
Пример: Предложите инфлюенсеру стать амбассадором бренда.
3. Создание уникального контента: unboxing, челленджи и мастер-классы
Пользователи социальных сетей любят яркий визуальный контент и интерактивы. Попросите инфлюенсеров снять unboxing (распаковку вашей косметики), провести мастер-класс по макияжу с использованием ваших продуктов или запустить челлендж.
Совет: Не ограничивайтесь только Instagram*. TikTok, YouTube, Telegram-каналы могут стать отличными платформами для продвижения. Мы в Ё-ИНФЛЮЕНС подбираем блогеров на всех самых популярных платформах, ориентируясь на аудиторию клиента.
4. Использование UGC (User Generated Content) — контента от пользователей
Продвижение косметики через инфлюенсеров может быть усилено за счет вовлечения их аудитории. Попросите блогеров провести конкурс или розыгрыш, где участники должны будут опубликовать фото или видео с вашим продуктом. Это не только увеличит узнаваемость бренда, но и создаст базу пользовательского контента, который можно использовать в дальнейшем.
5. Анализ и оптимизация: отслеживайте результаты
Любая стратегия продвижения требует анализа. Используйте трекинг-ссылки, промокоды и аналитические инструменты (например, Яндекс.Метрика или встроенные аналитики социальных сетей) для оценки эффективности сотрудничества с инфлюенсерами. Это поможет понять, какие блогеры приносят больше всего продаж, а какие — просто охват.
Совет: Не бойтесь экспериментировать. Если один формат не сработал, попробуйте другой. Перед тем, как масштабировать тот или иной канал, проведите анализ и сравните метрики.
В Ё-ИНФЛЮЕНС мы тестируем гипотезы, проводим несколько глубинных анализов аудитории и только потом выходим на масштабирование. Это помогает наиболее эффективно инвестировать в рекламу и получать высокие показатели.
Бонус: Как выбрать инфлюенсера для косметики?
- Соответствие ценностям бренда. Убедитесь, что блогер разделяет философию вашего бренда. Например, если вы продвигаете органическую косметику, инфлюенсер должен быть сторонником натуральности и экологичности.
- Аудитория. Изучите, кто подписан на блогера. Если ваша целевая аудитория — женщины 25-35 лет, а у инфлюенсера в основном подростки, такое сотрудничество может быть неэффективным.
- Репутация. Проверьте, нет ли у блогера скандалов или негативных отзывов, которые могут повлиять на имидж вашего бренда.
Используйте эти стратегии, адаптируя их под особенности бренда, но не забывайте подходить к продвижению своего косметического бренда комплексно и не делайте ключевую ставку на крупных инфлюенсеров, если хотите получить низкую стоимость лида. Вот здесь рассказываем, почему микроблогеры более подходящий канал для продвижения бизнеса.
Если вы готовы сделать свой косметический бренд лидеров ниши, воспользуйтесь услугами Ё-Инфлюенс. Мы поможем с эффективным продвижением через микроинфлюенсеров.
Instagram - организация, признанная экстремистской на территории РФ*