О клиенте
Алтекс — российский бренд женской повседневной одежды больших размеров. Компания предлагает широкий ассортимент удобной и стильной одежды для женщин, уделяя особое внимание качеству тканей, посадке и актуальному дизайну. Продукция бренда представлена на маркетплейсах, включая Wildberries, и ориентирована на женщин, которые ценят комфорт и уверенность в себе.
Целевая аудитория
Перед запуском кампании мы провели подробный анализ целевой аудитории клиента. По данным заказчика, основная ЦА — это женщины 35–55 лет, проживающие в крупных городах.
Портрет покупательницы:
- Домохозяйка или женщина, активно занимающаяся бытом
- Уделяет внимание уюту в доме, готовит дома
- Имеет детей и/или внуков, покупает игрушки
- Ухаживает за собой, покупает косметику и БАДы
- Чаще всего имеет лишний вес, но следит за здоровьем
- Имеет авто, заботится о здоровье, любит кофе
- Часто заводит домашних животных
Основной запрос аудитории — удобная, красивая и комфортная одежда для повседневной жизни, которая не теряет форму, скрывает недостатки и подчёркивает достоинства.
Задача
Увеличить охват целевой аудитории и повысить продажи на Wildberries за счёт нативной рекламы у блогеров.
Что мы сделали
1. Анализ и подбор блогеров
Основным каналом продвижения мы выбрали микроблогеров, преимущественно женщин старшего возраста, чья аудитория пересекается с портретом покупательниц "Алтекса".
Мы отобрали блогеров по нескольким критериям:
- Пол и возраст автора (женщины 40+)
- Соответствие аудитории портрету ЦА
- Активность и вовлеченность подписчиков
- Эстетика и визуальное оформление профиля
- Возможность нативной демонстрации продукта в контексте быта и повседневной жизни
2. Креативы и сценарии
Для каждого блогера мы разработали сценарий с акцентом на нативность и реалистичность. Мы избегали прямой рекламы и стремились встроить продукт в реальную повседневную жизнь: "Я выбирала себе костюм на лето и нашла вот это", "Скоро лето, и мне захотелось обновочек" и т.п.
3. Запуск и трекинг
Каждому блогеру присваивалась уникальная ссылка для отслеживания продаж. Мы работали с UTM-метками из кабинета Wildberries, что позволило четко отследить вклад каждого инфлюенсера в итоговую выручку.
Результаты
Общие итоги кампании:
- Бюджет: 150 000 ₽
- Общая выручка: 909 000 ₽
- ROAS: 606%
- Количество блогеров: 11
- Средний CPM: 1,8
Мы получили x6 кратный рост выручки относительно вложений. Для категории одежды это особенно ценно, так как решение о покупке часто эмоциональное, но требует высокого доверия к мнению того, кто рекомендует.
ТОП-3 блогера кампании
Мы выделили трёх блогеров, которые принесли наибольшую выручку и окупаемость.
Мы проанализировали, почему именно эти блогеры сработали лучше остальных и выявили следующие закономерности:
- Четкое совпадение с целевой аудиторией
- Доверие и высокий уровень личного влияния
- Нативная подача, близкая к рекомендациям “от подруги”
- Глубокое вовлечение подписчиков (много пересылок, сохранений, переходов)
Выводы
- Возрастные микроблогеры — мощный канал продаж, если продукт действительно “для своих”.
- Нативность решает: чем меньше чувствуется реклама, тем выше конверсия.
- Аудитория инфлюенсера важнее, чем количество охватов.
- Wildberries как точка продаж отлично сочетается с Telegram-рекламой — особенно у тех, кто уже привык заказывать онлайн, но ориентируется на мнение "своих".
Что дальше
Клиент остался доволен результатами кампании и готов продолжать сотрудничество. Мы уже начали прорабатывать следующую волну блогеров, на этот раз добавляя новые форматы.