Блог Ё-Инфлюенс

Как бьюти-брендам работать с локальными инфлюенсерами: стратегии и кейсы

В современном digital-маркетинге локальные инфлюенсеры стали мощным инструментом продвижения бьюти-брендов. Они вызывают больше доверия у аудитории, обладают высокой вовлечённостью и помогают брендам выстраивать долгосрочные отношения с потребителями.

В этой статье разберём:

✅ Почему локальные инфлюенсеры эффективны для бьюти-ниши

✅ Как выбрать подходящего блогера для косметики

✅ Стратегии сотрудничества и увеличения продаж

✅ Как наше агентство Ё-ИНФЛЮЕНС помогает брендам находить лучших локальных лидеров мнений

1. Почему локальные инфлюенсеры эффективны для бьюти-брендов?

Локальные инфлюенсеры (от 1 000 до 50 000 подписчиков) часто оказываются более выгодными партнёрами, чем топовые блогеры. Вот их ключевые преимущества:

1.1. Высокая вовлечённость аудитории

Одним из ключевых преимуществ локальных инфлюенсеров является их исключительно высокая вовлечённость аудитории (Engagement Rate, ER). В отличие от крупных блогеров с миллионными аудиториями, микроинфлюенсеры (1 000 – 50 000 подписчиков) поддерживают более тесный и доверительный контакт со своей аудиторией.

Почему их ER значительно выше?

Личное взаимодействие

  • Микроинфлюенсеры успевают отвечать на комментарии, общаться в Direct и даже узнавать постоянных подписчиков.
  • Их контент воспринимается не как реклама, а как рекомендация от знакомого человека.

Более узкая и лояльная аудитория

  • У крупных блогеров подписчики часто добавляются «для массовости», а у локальных — целенаправленно, из-за интереса к конкретной теме (бьюти, уходу за кожей, макияжу).
  • Например, бьюти-микроинфлюенсер из Екатеринбурга привлекает в основном девушек 18-35 лет, интересующихся косметикой, а не случайных зрителей.

Органические реакции вместо накрутки

  • У топовых инфлюенсеров часть лайков и комментариев может быть искусственно накручена или оставлена ботами.
  • У локальных блогеров до 90% взаимодействий — реальные, что подтверждается глубоким анализом аудитории.

Контент ближе к жизни

  • Микроинфлюенсеры чаще используют естественный свет, минимальный монтаж и честные отзывы, что вызывает больше доверия, чем «глянцевые» посты селебрити.
  • Например, видео «Как я избавилась от акне за месяц с этим кремом» с ежедневными отчётами вызывает больше вовлечения, чем профессиональный рекламный ролик.

1.2. Бюджетная эффективность

Сотрудничество с локальными инфлюенсерами обходится дешевле, а ROAS часто выше. Вместо одного поста у топового блогера можно запустить 10-15 интеграций у микроинфлюенсеров с лучшей конверсией.

1.3. Таргетированная аудитория

Локальные блогеры помогают привлекать именно вашу ЦА: жителей определённого региона, поклонников нишевой косметики (например, vegan, K-beauty, аптечные марки).

2. Как выбрать локального инфлюенсера для бьюти-бренда?

Не каждый блогер с хорошей статистикой подойдёт для продвижения косметики. Вот критерии отбора, по которым нужно пройтись прежде, чем заключать договор с блогером:

2.1. Релевантность нише

  • Блогер должен регулярно публиковать контент о beauty-тематике (обзоры, макияж, уход за кожей) или вести лайфстайл-блог, который будет привлекать именно вашу аудиторию (пол, возраст, геолокация, интересы) или затрагивать смежные вашей основной ЦА группы).

2.2. Качество контента

  • Обратите внимание на визуальную подачу: хорошее освещение, чёткие фото/видео.
  • Наличие развёрнутых обзоров (не просто «нравится/не нравится», а анализ состава, текстуры, результатов).

2.3. Статистика и активность

  • ER (Engagement Rate) — не менее 3%.
  • Реальные комментарии (а не шаблонные «класс!»).
  • График аудитории (резкие скачки и падения могут указывать на накрутку).

Совет от Ё-ИНФЛЮЕНС:

Наше агентство анализирует более 10 параметров при подборе инфлюенсеров, включая скрытые метрики (например, какое распределение принимает график просмотров постов в канале блогера). Это помогает нашим клиентам избегать неэффективных коллабораций.

3. Стратегии работы с локальными инфлюенсерами

3.1. Форматы размещения

Всем нашим клиентам мы рекомендуем начинать с разовых интеграций и в дальнейшем масштабировать тех, кто показал себя эффективнее остальных.

Оптимальные случаи, когда можно и нужно использовать разовые интеграции:

  1. Запуск новинок (лимитированные коллекции, сезонные продукты)
  2. Разовые акции (Черная пятница, праздничные распродажи)
  3. Тестирование продукта на новой аудитории

Преимущества:

  1. Быстрый результат за 1-2 публикации
  2. Низкие обязательства со стороны бренда
  3. Возможность работать с разными блогерами одновременно

Как сделать эффективнее:

  1. Синхронизировать несколько публикаций у 3-5 блогеров в один день
  2. Использовать эффект срочности ("Только 3 дня по специальной цене")

3.2. Форматы креативов

  • Обзоры и unboxing — распаковка, тестирование продукта, но следите за тем, чтобы контент не выглядел излишне рекламным, потому что это может отпугнуть покупателей.
  • Сравнение с аналогами — почему ваш продукт лучше (или чем уступает, честность - важный инструмент при работе с блогерской аудиторией, делайте акцент на своих конкурентных преимуществах, но не бойтесь объективной критики в обзорах).
  • Челленджи и марафоны — например, «14 дней с этим кремом» (создайте вокруг своего продукта целую историю со своей драматургией, которую можно оформить в один ролик).
  • Конкурсы и розыгрыши — увеличивают охваты, но могут привлечь одноразовую аудиторию, с ними действительно стоит быть аккуратнее.

3.3. Как увеличить продажи через локальных блогеров?

  • Промокоды и партнёрские ссылки — отслеживайте конверсию.
  • Ограниченные предложения («только для подписчиков @blogger»).
  • UGC-контент — репост отзывов блогеров на сайт и в соцсети бренда.

Кейс от Ё-ИНФЛЮЕНС:

Для бренда крымской косметики мы запустили кампанию с 11 локальными бьюти-блогерами. Каждый делал серию сторис и рилсов с тестом средств. В результате по ряду блогеров получили возврат на инвестиции более 500% и повысили продажи бьюти-продукции.

4. Как Ё-ИНФЛЮЕНС помогает бьюти-брендам?

Наше агентство специализируется на подборе локальных инфлюенсеров с высокой конверсией. Мы предлагаем:

  • Глубокий анализ аудитории блогера.
  • Переговоры и юридическое сопровождение.
  • Отслеживание эффективности (CPM, CPC, ROAS).

Хотите запустить эффективную кампанию через микроблогеров и повысить продажи своего бьюти-бренда? Оставьте заявку на нашем сайте, и мы поможем с увеличением ваших продаж через инфлюенсеров.
Статьи