Кейс: как получить 890 000 ₽ продаж с нового продукта на Wildberries через Telegram‑блогеров
После успешного запуска кампании по продвижению концентрата масла для лица бренд «Крымская роза» решил протестировать новую продуктовую линейку — крем-масло, запуская её в продажу с усилением через Telegram‑инфлюенсеров. Целью было не просто нарастить продажи, а протестировать гипотезу о высокой эффективности парфюмерных блогов, сделав акцент на краткосрочном спецпредложении на Wildberries.
О проекте и задачах
Бренд «Крымская роза» — производитель натуральной косметики с философией self-care и экологичности. Основной канал продаж — маркетплейсы, в том числе Wildberries, где бренд активно конкурирует в категории ухода за кожей.
После первой кампании с концентратом масла стало ясно: наибольший отклик демонстрируют Telegram‑блогеры, пишущие о парфюмерии. Покупатель этого сегмента ценит аромат, текстуру, атмосферу, а не просто функциональность. Поэтому следующая кампания по запуску крем-масла выстраивалась исключительно вокруг парфюмерных и околокосметических каналов.
Цели кампании:
- протестировать запуск нового продукта — крем-масла;
- использовать ограниченное предложение (скидка до 50%) как основной триггер;
- добиться окупаемости рекламной кампании не хуже предыдущей;
- сократить отложенность продаж и получить максимум выручки в первые дни после размещения.
Механика продвижения и бюджет
- Бюджет: 500 000 ₽
- Формат: посты у Telegram‑блогеров с точной UTM-меткой и ссылкой на Wildberries
- Акцент: на сниженной цене продукта в определённые даты — «только сейчас», «временная акция», «скидка 50%»
- Выбор площадок: только Telegram‑каналы с вовлеченной аудиторией, фокус на бьюти, арома, косметику
- Срок размещения: от 5 до 30 дней, в зависимости от стратегии блогера
Мы не использовали промокоды — ставка делалась только на ссылку с UTM-меткой, ведущую на карточку товара в Wildberries. Это позволило точно отследить клики, конверсии и определить, кто принес реальные продажи.
Почему ставка на парфюмерные блоги оказалась удачной?
В первой кампании мы зафиксировали, что аудитория парфюмерных Telegram‑каналов активно откликается на ароматы и уход. Это не была массовая категория — но именно она показала лучшую окупаемость на каждый вложенный рубль.
Поэтому мы расширили пул таких блогов, отобрали новые площадки с похожим стилем и аудиторией, и исключили блогеров общего лайфстайл-профиля, где ранее был низкий отклик.
Кроме того, критически важным оказался добавленный временной триггер — скидка в определённые даты. Это усилило мотивацию к быстрой покупке и повлияло на срок отклика: если ранее продажи растягивались на 2–4 недели после выхода поста, то в этот раз основной объем продаж приходился на первые 3–5 дней.
Результаты кампании
Общая выручка: 892 000 ₽
Количество переходов по ссылкам: 39 471
Суммарное количество заказов: 699
ROAS кампании: 175,2%
Вот как распределились показатели среди лучших площадок:
- Средняя цена за размещение — от 2 000 ₽ до 40 000 ₽
- Стоимость перехода (CPC) — от 1,71 ₽ до 7,07 ₽
- Лучшие ROAS показали площадки со следующими характеристиками:
- выстроенное доверие с аудиторией;
- регулярные рекомендации бьюти-продуктов;
- личное использование продукта перед размещением;
- сильный визуальный и текстовый сторителлинг.
ТОП-факторы успешных каналов:
- Высокая плотность вовлечения: охват на пост выше среднего (более 30% от подписчиков)
- Наличие диалога с аудиторией: реакции, комменты, последующие обсуждения
- Гармоничное включение рекламного поста в контентную ленту (без «рекламной перегрузки»)
- Подходящий визуал: фото текстуры, баночки, кожа в кадре
Сравнение с предыдущей кампанией
Мы увидели не только рост выручки, но и улучшение структуры продаж во времени — теперь они происходили быстрее, что особенно важно в коротких кампаниях с ограниченными акциями.
Кейс показал, что даже при умеренном бюджете можно получить окупаемую и быструю отдачу, если грамотно подойти к выбору блогеров и построению оффера. Особенно если вы — бренд в категории self-care, косметики или ароматов.
🤝 А если хотите запустить кампанию через блогеров и получить такие же результаты — пишите нам в Ё-инфлюенс. Мы знаем, как делать по-настоящему эффективные стратегии.